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济南白癜风主要症状
嘉兴在线新闻网     2017-10-23 02:51:18     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  在二手房买卖过程中,房产中介在撮合双方交易中扮演了重要角色。但出于自身利益考虑,尽快促成交易并获取佣金收益,房产中介会跟买卖双方大打“心理战”,因此有必要了解一些房产中介采用新套路,以便见招拆招巧应对。

  房产中介也懂“心理战”

  有过买房经历的小陈便见识过房产中介的厉害。在上海打拼近10年的小陈攒了一笔钱,同时还得到了双方父母的资助,凑齐了首付,考虑到能够承受每月1.5万元的房贷,于是准备买一套总价不超过500万元的两房。经过反复看房之后,他挑中了一套位于莘庄附近约90平方米的二手次新房。小陈对房型、楼层以及周边都很满意,唯独就是卖家要价偏高,对方给出的理由是装修部分几乎是全新,但这种装修风格由于颜色太深,恰好又不是小陈喜欢的那种,于是双方陷入僵持。就在小陈犹豫的过程中,他不断接到房产经纪人打来的电话,要么是推荐房源,要么是给他透露房子的涨价信息。有时候,这位经纪人还会在人声嘈杂的环境中打电话告诉他又有人在看房。在这频繁交流过程中,慢慢地小陈对这位房产中介产生了莫名的好感,并愿意接受对方给出的建议。最后,在这位房产中介的强力撮合下,小陈最终还是接受了对方的报价。在后来很长一段时间内,小陈都没有搞明白为何当初跟鬼迷心窍般就轻易接受了房产中介的建议,最近有做房产中介的朋友向他解释其中原因之后,他才明白,原来在不知不觉间,自己的警惕性被对方逐步瓦解掉了。

  可以肯定的是,小陈并不是第一个在房产中介“心理战”中败下阵来的人,也不会是最后一个。有业内人士告诉记者,每个行业都有自己的独特的运作技巧,二手房经纪行业更是如此,因为房产经纪人直接跟买卖双方打交道,存在利益上的博弈。所以房产中介通常都会事先针对不同的情况设计一些话术,以便能够有效引导甚至控制买卖双方。而如果买卖双方只是从表象就轻易作出决策,就会很容易中了房产中介的“套”。

  当然,房产中介跟买卖双方打“心理战”,其实并无多少恶意,他们的出发点是促成双方尽快完成交易。但对于买卖双方来说,如果不是结合自身需求、经过深思熟虑之后作出的购房决策,而是因为受到房产中介的引导,那么交易完成之后难免会留下一些遗憾。

  见招拆招做好应对

  那么,如何应对房产中介的心理战呢?

  还没有买卖过房子的人,对房产中介的心理战招数可能不太懂,因此要想在买卖房子过程中不吃亏,就得学会跟房产中介“斗智斗勇”,下面将一些新套路揭示出来,或许能够帮买卖双方化解一些困局。

  套路一:反复询问买卖房原因

  通常情况下,房产中介会在了解对方真实意图之后采取有针对性的措施,比如针对买房意愿强烈的购房者施加压力,催促对方尽快出手。

  拆招:根据行情设定自己的心理价,不见兔子不撒鹰,也无需关心任何房产中介的示好,甚至一些暗示性的语言。

  套路二:专业分析不靠谱

  房产中介会讲政策,分析政策的变化,甚至还能预测房价的变化,并举例说有人没听他的建议错过了绝佳买房机会。

  拆招:房产专家很多,也有“大腕”看走了眼,比如谢国忠、牛刀等人,更遑论专业水平并不高的房产中介。所以还是要根据自身需求,制订好置业计划并逐步实施,而不是临时作决定。

  套路三:频繁示好有企图

  一旦被房产中介掌握买卖房产的真实意图之后,他们就会通过各种方式与买卖双方建立感情,甚至包括“顺路”家访看望等等。

  拆招:建立感情是为了取得买卖方的信任,有了这个基础,房产中介的一些建议就容易被买卖方采纳。与房产中介交朋友没问题,但不能因此而言听计从。

  套路四:不断挑刺有“猫腻”

  如果碰到不断挑刺的“购房者”,卖家一定得当心了;如果在一通挑刺之后房产中介要求降价,便可断定房产中介十有八九在玩套路。

  拆招:如果中介想要快速售出某套二手房,争取到更为优惠的价格无疑在与其他同行的竞争中占据了主动权。所以利用第三方指出房子的缺陷,打击业主信心,让业主主动降价,成为房产中介惯用手法。

  套路五:主动诉苦博同情

  有过买卖房产经历的人可能会发现,房产中介老会在有意无意间向自己诉苦,工作辛苦不说,还挣不到什么钱,生活压力也很大,慢慢地自己会把对方当成了弱势群体。

  拆招:其实,房产中介并没有想象中那么弱势,行情好的时候年收入几十万元、上百万元情形并不稀奇。而房产中介之所以会主动诉苦,其目的在于暗示卖家当下行情已今非昔比,让他们失去信心,从而主动降价。

  套路六:主动让步有深意

  在房产中介的撮合下,卖家会主动让步,比如放弃到手价主动承担部分税费,而买家也会由此而感受了卖家的诚意,便很快完成了成交。

  拆招:可引导卖家承担佣金和他应该承担的相应的税费,满足买方心理上的平衡,从而促成交易。但问题是,如果卖家报价本来就高于市场平均水平,即使让步,买家得到的实惠也少之又少,相反还是付出了过高的购房成本。

  套路七:抬高价格让你砍

  不少买家可能心中有数,房产中介报价一定含有水分,因此看好房之后肯定得“砍价”,但一套总价几百万元、上千万元的二手房,即使砍掉三五万元甚至十来万元,就一定划算吗?

  拆招:即使砍价成功,买家也不一定就赚到了,因为有可能卖家的真实挂牌价比实际成交价还要低。报价先往高的报,给买家留下砍价空间,这是房产中介经常玩的心理战。所以,在买房之前还是要对整个板块房价情况先进行摸底,同时看房过程中也不要轻易让房产中介掌握自己的真实想法,这样自己才不至于被对方控制。

  套路八:营造情景要注意

  如果房产中介在很嘈杂的环境中打来电话,并告诉买家同时有好几组客户在看他心仪的二手房,这个时候很有可能还是在打心理战。

  拆招:这是房产中介经常采用的心理战,他们往往会营造情景,制造紧张情绪;更有甚者,有的中介会在买家看房时,故意安排其他买家同时看房,甚至让同事假扮买家去看房。针对这种现象,购房者只需事先确定心理价,超过预期绝不出手即可。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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